12 h.
1 mes
Online
Objetivo:
Desarrollar y aplicar las mejores prácticas gerenciales de ventas, para competir en entornos altamente competitivos.
Público Objetivo:
Ejecutivos y jefes de Ventas, Supervisores y coordinadores comerciales.
Recomendado para grupos de 20 a 25 participantes.
Duración:
12 horas.
En el formato virtual, el contenido del curso estará disponible en plataforma por el periodo de 1 mes.
Contenido del Curso:
Enfoque Estratégico de las Ventas
- La gerencia de ventas en la empresa moderna.
- El diagnóstico comercial.
- El Planeamiento: Afinando Objetivos, Estrategias, Metas, tácticas y Presupuestos.
- Planeamiento de ventas en tres pasos.
- Organización del área comercial.
- Taller 1: Diagnostico y plan de ventas.
Liderazgo de Ventas
- Estilos de liderazgo y trabajo en equipo.
- Dirección y la motivación del equipo: modelo 360º.
- Compensación e incentivos en ventas.
- Coaching de ventas.
- Taller 2: Liderazgo de ventas.
